Tudo sobre Spotify Ads: como funciona, tipos de anúncios e benefícios

O que é Spotify Ads?

Spotify Ads é a plataforma que permite publicar anúncios de áudio, vídeo e display que ficam intercalados entre músicas no Spotify e que de alguma forma servem para financiar a versão gratuita da maior plataforma de streaming de música do mercado. Os anúncios são feitos por marcas, que podem divulgar seus serviços e produtos na plataforma em troca de um valor variável.

O Spotify é sem dúvida uma das plataformas mais populares da última década, com mais de 286 milhões de usuários ativos mensais e mais de 141 milhões de usuários gratuitos que ouvem anúncios. Levando isso em consideração, a plataforma oferece grandes oportunidades para aquelas empresas que desejam atingir um público mais amplo, conquistar novos clientes e escalar seus negócios.

A plataforma assume especial relevância no setor musical pela própria natureza do aplicativo. Artistas, gravadoras, eventos, shows, festivais... A plataforma é perfeita para estratégias de marketing que buscam aumentar sua presença no setor. No entanto, marcas de todos os tipos podem se beneficiar do amplo público e dos recursos de segmentação Spotify Ads, desde que estejam alinhados com as preferências de seu público-alvo.

Fonte: Spotify Advertising

Tipos de anúncios no Spotify Ads

Se você já usou a versão gratuita do Spotify, certamente deve ter notado os diferentes tipos de anúncios que costumam existir na plataforma. Ao programar um anúncio com Spotify Ads, os anunciantes podem selecionar entre:

• Anúncios de áudio: com duração de 15 a 30 segundos, os anúncios em áudio do Spotify são seu principal produto publicitário. Os usuários que não pagam por uma assinatura premium ouvem esses anúncios entre as músicas e a cada 15 minutos de audição acumulada.
• Anúncio de vídeo: os anúncios em vídeo são diferenciados entre 3 subtipos:
  
  • Video Takeover: aproveitando a grande visibilidade da tela do Spotify, os anúncios Takeover são exibidos quando o usuário está navegando pelo aplicativo, normalmente ao pesquisar uma playlist, artista, música ou podcast.

Fonte: Spotify Advertising

• • Sessões Patrocinadas: o usuário também pode visualizar anúncios em vídeo com o objetivo de obter 30 minutos sem anúncios. Eles só aparecem quando o usuário está com o som ligado e olhando para a tela.

• • Video opt-in: com base em machine learning, os anúncios aparecem na tela da música sendo reproduzida no momento, logo acima dos controles de reprodução e do nome do artista e da música. Ele só aparece quando o aplicativo está ativo.

• Experiências personalizadas: o Spotify Ads também oferece a possibilidade de criar outros tipos de campanhas publicitárias, como playlists patrocinadas, anúncios na página inicial do Spotify, anúncios de áudio com narração personalizada, banners estáticos ou anúncios Overlay.

Como funciona o Spotify Ads?

O Spotify Ads, como qualquer outra rede de publicidade, utiliza os dados dos seus usuários para compreender as suas preferências. O big data é o grande aliado da plataforma e oferece aos anunciantes a possibilidade de atingir diversos tipos de público por meio de diferentes atributos de segmentação. Isto permite refinar ao máximo o público-alvo ao qual cada anúncio é direcionado.

Isso inclui idade, sexo, localização, idioma, gênero musical preferido, interesses, comportamento auditivo, etc. É ainda possível segmentar de acordo com o contexto em tempo real: descanso, festas, estudo, exercício... Desta forma, as empresas podem garantir que os seus anúncios chegam às pessoas certas, no momento certo.

Como criar um anúncio no Spotify Ads

Os anunciantes podem gerenciar a entrega e os recursos de seus anúncios no Spotify Ad Studio, uma plataforma de publicidade de autoatendimento que permite que empresas e artistas criem anúncios facilmente. Para utilizá-lo, você só precisa ter uma conta no Spotify e se cadastrar como anunciante através do site. Além disso, é obrigatório inserir os dados fiscais da sua empresa para anunciar no Spotify (apenas em alguns países como Espanha, México ou Reino Unido, entre outros).

Depois que a conta do anunciante for registrada com sucesso, criar uma campanha publicitária é bastante simples. O passo a passo é o seguinte:

1. Objetivo: primeiro você terá que selecionar o objetivo da campanha, escolhendo entre estender alcance para gerar notoriedade, aumentar o número de impressões ou aumentar o número de cliques para conseguir mais interação.
2. Público: após inserir o nome da campanha e a categoria do anúncio, você precisará preencher todos os dados relacionados à segmentação do público.
3. Tipo de anúncio: você também deve escolher o formato e a posição do anúncio, desde apenas áudio até vídeo horizontal ou vertical, podendo configurar diversas opções.
4. Orçamento: você precisará definir o orçamento total e diário da sua campanha, selecionar as datas de início e término, o limite de lance de CPM ou a taxa de publicação (padrão ou acelerada).
5. Anúncio: por fim, o Spotify Ads também oferece as ferramentas que você precisa para criar seu anúncio, desde o nome do anunciante e slogan até o URL de destino, idioma, opções de monitoramento, etc. Claro que você também pode anexar seus criativos em formato de imagem ou vídeo.
6. Resumo e pagamento: concluída a configuração do anúncio, aparecerá uma tela com o resumo da campanha. Se tudo estiver correto, é preciso inserir um cartão de crédito/débito para efetuar o pagamento e enviar o anúncio para análise e aprovação.

Benefícios de usar Spotify Ads

Ao longo dos anos, o Spotify Ads tornou-se uma excelente plataforma para anunciar, especialmente se o seu negócio estiver relacionado com a música ou se parte do seu público pertencer à geração Z ou Millennials. Entre as diferentes vantagens de incluir o Spotify Ads em uma estratégia de marketing estão:

• Conteúdo envolvente: os anúncios são perfeitamente integrados à experiência do usuário, aumentando as chances de serem ouvidos e vistos.
• Oportunidades avançadas de segmentação: o Spotify Ads permite que os anunciantes alcancem usuários com uma ampla variedade de características e preferências.
• Alcance global: com milhões de usuários em todo o mundo, o Spotify Ads oferece uma plataforma para atingir um público amplo e diversificado.
• Integração com o estilo de vida do usuário: os anúncios são integrados à experiência da plataforma a ponto de não serem percebidos de forma intimidadora e intrusiva, adaptando-se ao estilo de vida do usuário.
• Flexibilidade em formatos e criatividade: o Spotify Ad Studio oferece uma variedade de formatos de publicidade que permitem aos anunciantes serem criativos e adaptarem seus anúncios aos seus objetivos de marketing específicos.
• Capacidade de direcionar usuários Premium: embora a maioria dos anúncios seja direcionada a usuários gratuitos, o Spotify também oferece a opção de direcionar anúncios aos usuários Premium por meio de anúncios em vídeo patrocinados.
• Ampla faixa etária: embora a maioria dos usuários do Spotify sejam jovens, a plataforma também possui uma ampla gama de usuários de todas as idades, permitindo que os anunciantes atinjam um público diversificado.
• Análise e mensuração de resultados: o Spotify Ad Studio oferece um painel de controle completo que permite rastrear, medir e otimizar as campanhas publicitárias em tempo real. Também permite criar relatórios facilmente, bem como exportá-los ou programá-los para serem criados automaticamente. Da mesma forma, ele pode ser conectado a ferramentas externas de monitoramento.
• Acessibilidade e escalabilidade: a plataforma é muito fácil de usar, pois possui uma interface de usuário intuitiva e uma curva de aprendizado muito leve. Além disso, a capacidade de ajustar os gastos com publicidade às suas necessidades permite que empresas de todos os tamanhos se beneficiem da publicidade no Spotify ou dimensionem suas campanhas à medida que crescem.
• Associação com uma marca de confiança: Spotify é uma plataforma reconhecida mundialmente, que pode agregar valor à marca anunciada. Ao fazer parceria com o Spotify, as empresas podem aproveitar a confiança e o reconhecimento da plataforma para aumentar a sua própria reputação e visibilidade.

Melhores práticas e dicas para usar Spotify Ads

Não há dúvida de que o Spotify Ads oferece excelentes oportunidades de marketing e publicidade que qualquer empresa pode aproveitar. Porém, criar uma campanha otimizada e eficaz, com alto alcance ou bom ROI, nem sempre é fácil. Para conseguir isso, é importante levar vários pontos em consideração.

Público e segmentação

As ótimas opções de segmentação oferecidas pelo Spotify Ads podem ser um desafio, pois pode ser difícil otimizar a campanha.

Para evitar que isto aconteça, é importante conhecer o seu target, por isso antes de publicar um anúncio é fundamental analisar o público-alvo, os seus gostos e preferências, comportamento, hábitos de audição, etc. Com esta análise será possível selecionar as opções de segmentação que melhor se adequam ao público e aos objetivos da campanha.

Conteúdo envolvente, autêntico e relevante

Assim que tiver clareza sobre quem está almejando alcançar, é essencial criar conteúdo publicitário que chame a atenção. Você deve garantir que o conteúdo seja relevante e autêntico, que agregue valor e seja capaz de gerar interesse. Se o seu anúncio for em áudio, além de boa dicção, você deve utilizar uma linguagem clara e atrativa, com uma mensagem eficaz e claramente compreendida. A música pode ser uma boa aliada neste caso específico.

Se o seu anúncio for um vídeo, será essencial usar imagens atraentes e de alta qualidade que transmitam sua mensagem de maneira eficaz. Lembre-se de que os anúncios no Spotify são uma interrupção na experiência do usuário, então você deve trabalhar para que essa interrupção valha a pena.

Duração e frequência

Os anúncios do Spotify Ads podem durar no máximo 30 segundos, mas isso não significa que você deva sempre usar essa duração. Na maioria dos casos, uma mensagem curta com informações suficientes pode ser mais atraente do que uma mensagem longa com muitas informações.

Além disso, ao programar sua campanha você deve levar em consideração a frequência de seus anúncios. Se forem repetidos demais podem se tornar incômodos para o usuário, por isso é importante encontrar um equilíbrio para que seu anúncio seja eficaz sem ser intrusivo.

Monitoramento de campanha

Como acontece com qualquer campanha de marketing, medir o desempenho de seus anúncios é essencial se você deseja obter sempre melhores resultados. Use KPIs relevantes e aproveite todas as ferramentas e insights oferecidos pelo Spotify Ad Studio.

Isso permitirá que você otimize seus anúncios durante a veiculação e analise o desempenho de suas campanhas concluídas, com o objetivo de conhecer melhor seu público e desenhar melhores campanhas no futuro.

Fique atento às tendências

O mercado musical está em constante mudança e o que está na moda hoje será esquecido amanhã. Estar atualizado com as tendências é essencial nesta plataforma, pois permitirá que você adapte seus anúncios ao que as pessoas estão ouvindo a cada momento. Isso não apenas ajudará você a aumentar a relevância de seus anúncios, mas também permitirá que você descubra novas oportunidades de segmentação e público-alvo.

Spotify Ads vs. outras plataformas de publicidade

Embora o Spotify Ads ofereça muitas oportunidades para os anunciantes, também devemos reconhecer que é uma plataforma única. Nem todos os setores ou públicos podem ter lugar nele, por isso é sempre aconselhável compará-lo com outras alternativas.

Spotify Ads vs. redes sociais

• Comparado às redes sociais, o Spotify Ads tem a vantagem de poder atingir um público que está atento ao que ouve, o que pode aumentar a eficácia dos anúncios. Claro, geralmente trata-se de um público mais específico.
• As redes sociais permitem uma interação mais direta com o público e oferecem uma maior variedade de formatos de publicidade. Porém, na maioria dos casos, a atenção dos usuários aos anúncios é muito menor.
• Ambas as opções têm um público bastante jovem, principalmente quando falamos de Instagram e TikTok.
• Anunciar nas redes sociais pode ser um pouco mais barato do que no Spotify, embora esta última plataforma geralmente ofereça maior alcance.
• A competição geralmente é menor nos anúncios do Spotify.

Spotify Ads vs. publicidade no Google e no YouTube

• A publicidade no Google e no YouTube pode ser mais geral e atingir um público mais amplo, mas os anúncios Spotify podem oferecer um foco mais específico, especialmente se o seu público-alvo for fã de música ou podcast.
• Enquanto o Google e o YouTube oferecem uma gama mais ampla de opções de publicidade, o Spotify Ads concentra-se na experiência auditiva, embora também ofereça outros formatos.
• Por outro lado, não podemos esquecer que a publicidade no Google e no YouTube é do tipo SEM, ou seja, as suas campanhas baseiam-se na pesquisa dos usuários por palavras-chave. É uma forma muito diferente de promover um produto ou serviço em relação ao Spotify Ads, que se baseia mais na segmentação demográfica e de interesse dos usuários.
• Ambos podem ser complementares e fazer parte de uma estratégia mais ampla de marketing digital.

Spotify Ads vs. publicidade tradicional (rádio e TV)

• Comparar o Spotify Ads com publicidade veiculada em rádio ou TV é como comparar branco com preto ou direita com esquerda. São canais muito diferentes e com públicos muito distantes.
• De forma geral, se o seu público-alvo é jovem e atualizado com as últimas tendências, o Spotify Ads será sem dúvida a melhor opção.
• No entanto, se o seu público for mais velho e consumir mais mídia tradicional, a publicidade no rádio e na TV pode ser mais eficaz.
• Os Spotify Ads são mais parecidos com os anúncios de rádio, já que o conteúdo consumido, basicamente músicas e programas, é muito parecido.
• Os Spotify Ads oferecem uma segmentação muito mais precisa e detalhada, enquanto os anúncios de rádio atingem um público mais geral.
• Além disso, o Spotify Ads permite monitoramento em tempo real e oferece dados mais precisos sobre o desempenho dos anúncios, o que não é possível com o rádio.

Spotify Ads vs. outras plataformas de streaming

• Por fim, devemos considerar também outras plataformas de streaming semelhantes nas quais é possível anunciar, como Apple Music, Amazon Music, Podimo, Ivoox ou Pandora.
• Cada uma dessas plataformas tem suas próprias vantagens e desvantagens, bem como seu próprio público e capacidades de segmentação. Portanto, a escolha da plataforma dependerá dos seus objetivos de marketing, do seu público-alvo e do seu orçamento.
• Porém, quando falamos de plataforma de streaming de música, o Spotify lidera com firmeza graças à sua grande base de usuários, ao seu avançado sistema de segmentação e à sua ampla gama de formatos de publicidade. Além disso, sua parceria com diversos artistas e produtores de podcast oferece aos anunciantes uma oportunidade única de atingir um público engajado e diversificado.

Não há dúvida de que o Spotify Ads é uma ferramenta de marketing a se considerar, especialmente se o seu público-alvo são jovens e amantes da música. Porém, como acontece com qualquer estratégia, é importante fazer pesquisas e análises prévias para garantir que esta plataforma é a mais adequada ao seu negócio e aos seus objetivos.

Você já usou o Spotify Ads? Como a plataforma funcionou para o seu negócio? Você está pensando em utilizá-la, mas ainda tem dúvidas? Os comentários estão sempre abertos para compartilhar suas experiências ou dúvidas. Estamos aqui para ajudá-lo!

Publicado em 18 de junho de 2024.

Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.